房地產十大有效拓客渠道操作技巧與核心銷售技能提升

課程背景

隨著宏觀調控政策對房地產企業的全面影響，項目的銷售問題成為各大房企最急需解決的問題。而新常態下的剛需市場，限購限貸政策的壓力造成尋客戶難，營銷團隊的接待客戶水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉化率低下的重要原因!因此，專業的項目營銷推廣團隊和顧問團隊就顯得極其重要。

很多房企認為銷售團隊專業就是要熟練掌握房地產項目的趨勢、基礎知識、配套、接待流程、銷售說辭和答客問等，其實不然，房地產銷售能力的核心是建立在銷售之外的綜合素質和知識面，懂得和客戶打交道的心靈溝通，懂得非技巧性成交才是銷售技巧的極高境界。

課程收益

1、導師具有多年從事國內標桿房地產項目的銷售經驗與研究，透過現身說法以實戰經驗帶給學員以自信，提升工作狀態和團隊凝聚力;

2、課程以開發商的角度，實案剖析房地產項目銷售賣點和價值、銷售難點及要點，使學員全方位解析項目價值及在銷售工作中的注意事項;

3、針對已經開發建設但銷售實施困難的項目，導師會結合項目本身的現狀和特點，在后續銷售推廣等方面提供良好的操盤思路及落地方法;

4、教會學員在銷售實施的過程中如何有效利用準確的客戶資源有針對性的尋找客戶，并根據客戶性格特點及特長喜好進行思想和行為鏈接，快速有效拉近客戶距離，挖掘客戶真實需求;

5、教會學員快速靈活運用逼定技巧和話術，提升業績。

房企營銷策劃團隊、案場經理、置業顧問及銷售客服

講師介紹

何老師

碧桂園營銷學院院長;

中國房地產行業協會特聘研究員;

招商蛇口，華潤等央企御用講師;

中房商學院特聘講師;

何老師--只專注于房地產行業培訓和咨詢的資深專家，15年的行業從業經驗;復旦大學EMBA，房地產營銷“能量論與截道術”創立者;

前綠地集團商業管理公司副總經理、上海源愷集團營銷總監，負責項目前期開發、項目定位、營銷策劃、招商和銷售工作;全程操盤過的大中型項目達100多萬平方米，銷售實戰經驗豐富;

擁有國家二級心理咨詢師證、講師證的房地產專業高級講師，華東師范大學房地產學院客座講師;知識豐富、興趣廣泛，擅長將生命體驗融入到銷售溝通中，快速準確抓住客戶需求的核心，高效成交。

課程大綱

課程導入

模塊一、房地產項目營銷拓客渠道分析

第一單元：當前新常態下的房地產市場背景分析

第二單元：房地產多渠道拓客形式及實操技法

(一)、多渠道開拓客戶關系之常規渠道

(二)、渠道拓客的客戶關系建立方式

(三)、拓客率轉化為到訪率的手法和操作技巧

(四)、大客戶營銷的手段和實操技巧

(五)、建立項目初步認知和情感建立的主要手段和操作技巧

(六)、拓客十大有效客戶資源渠道及操作技巧

第三單元：高端地產圈層營銷實操及案例分析

(一)、客戶定位

(二)、圈層營銷推廣策略

(三)、圈層營銷實操所遇問題及解決技法

模塊二、房地產項目銷售核心技能提升

第一單元：房地產項目內在能量和價值挖掘

(一)、項目能量和價值源起

(二)、銷售團隊能量和價值挖掘

第二單元：房地產銷售的內涵和秘訣

第三單元：房地產銷售溝通實戰技巧之客戶上門階段

(一)、成功銷售的第一步---留住客戶

(二)、成功銷售第二步---靈活應對

第四單元：房地產銷售溝通實戰技巧之項目介紹階段

(一)、戶型介紹技巧

(二)、項目沙盤講解技巧

(三)、帶看現場技巧

(四)、高效價格談判技巧

(五)、客戶提出異議的處理技巧

(六)、高效成交技巧

第五單元：課程回顧總結及學員互動交流

學員心得體會分享和問答環節

課程總結與思考──將知識轉化為能力!將夢想轉化為動力!

【企業培訓網編輯】
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