面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎?你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案?去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進?？墒?，一流的產品卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來?廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒做。營銷政策難以執行，產品陳列面越來越小，每月銷量上不去，經銷商信心起不來，叫我如何是好?渠道沖突此起彼伏，市場如何在平衡中發展，廠家的長短期利益如何兼顧?不少銷售人員無法與經銷商有效溝通，不是用笨拙方法拼命壓貨，就是為了銷量一味迎合經銷商。尤其銷售人員頻繁變動，回款、亂價、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，經銷商怨聲四起，經銷商怎么管控?大的經銷商很牛，常常獅子大開口;小的經銷商實力弱，不愿招兵買馬推廣品牌。如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執行?來吧!2018版《市場開發與經銷商管理》(2天)，將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。
二、培訓收益：
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。
3、學會面對意向經銷商，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。
4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策。
5、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走。
6、學會激活經銷商的七個策略，并與經銷商大戶形成戰略合作關系。
7、學習如何掌控經銷商的各種手段，同一區域多家經銷商的如何管理?分析互聯網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。
8、學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。
9、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道營銷體系。
三、培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
