1. 為企業建立全新的招投標管理理念、流程和團隊職責定位，明晰銷售經理、市場經理、項目經理、標書團隊在招投標中的責權利。
2. 系統傳授從尋標、跟標、控標、投標的秘籍，讓投標人掌握拿來就用的全套實用投標工具。
3. 全面深入地了解規范的招標流程，重點理解在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范;胸有成竹的掌控投標，成功中標。
4. 深入解讀招標文件的特性，分析招標文件對企業投標的制約因素，相應采取投標應對策略;
5. 掌握投標策略、技巧和不平衡報價方法;重點理解在投標過程中造成分值差異的評分點識別及應對;
6. 理解招標前期項目策劃階段的重要性，在項目黃金期如何呈現企業價值;
7. 獨家真傳標書編制的21條軍規讓投標文件徹底打動評委。
【培訓方式】
1. 投標團隊PK
2. 真實項目討論
3. 現場問答
4. 精典案例分析
5. 摹擬演練還原現場
企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
第一章 招投標特征及理性認知
一、招投標現狀與發展趨勢
1. 歷史性的轉變已經到來
2. 招投標相關法規
二、項目招投標三大認知
1. 標書是本 2. 分數是命 3. 內功是金
三、項目招投標五大特征
1. 招投標法規體系
2. 招投標兩種模式
3. 招投標三個對手
4. 招投標四種機制
5. 招投標五種形式
四、投標五步致勝要點
第二章 尋標：準確獲取招標信息的方法
一、項目投標信息來源及價值分析
1. 電話拜訪 2. 主動上門 3. 網絡查找
4. 會議推介 5. 朋友介紹 6. 招標代理
練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優質項目招標信息判斷標準：
1. 是否與公司主營業務和產品相符?
2. 是否處于項目營銷的黃金期?
3. 是否能接觸到兩條線上的關鍵人?
4. 是否比對手提前介入?
第三章 跟標：人脈關系建立的新思路
一、理念：小勝靠智，大勝靠德
二、新型客戶內部關系分析圖
1. 從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
2. 三橫二豎一個圈的把握方法
3. 關鍵崗位關鍵人
三、人脈關系突破“三交”法則
1. 突破前提是“交往”
2. 交往才能出“交情”
3. 交情牢固靠“交心”
四、甲方客戶三層次的心理特點
1. 執行層的心理特點
2. 管理層的心理特點
3. 決策層的心理特點
五、甲方客戶關系不到位的補救措施
1. 接觸不到決策層怎么辦?
2. 只有一條線認可怎么辦?
3. 不能控制招標文件怎么辦?
4. 對手信息不掌握怎么辦?
投標工具分享《項目市場與客戶關系十大問題》
第四章 控標：投標項目的秘密
一、找準通路
二、把控招標文件
1. 招標文件六大板塊的解析和重點
2. 招標公告
3. 投標人須知
4. 技術(產品)功能與需求
三、掌握項目評分標準
1. 一控權重
2. 二控高分
3. 三控分布
四、評分細則設置的技巧
1. 主觀分設置的原則
2. 客觀分設置的原則
五、吃透基準價
1. 以最低價為基準價的演變方法
2. 以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標：開標注意事項與標書解讀
一、項目開標防廢標注意事項
二、電子招投標流程及要點
三、招標文件解讀的六個突破口
1. 資金來源與欄桿價
2. 否決標書的條款
3. 項目清單與圖紙
4. 不平衡報價與稅率
5. 合同主要條款
6. 重大偏離
案例討論：召開標書分析會，填寫分析表。
第六章 項目投標文件編制方法與工具
一、投標文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點、因素
二、標書編制中的完整流程
1. 編制團隊的參與分工
2. 項目投標信息的共享
三、標書編制的兩大原則
1. 2/8原則
2. 審核原則
現場完成，標書編制的四級審核制度。
四、標書編制的三大板塊
1. 商務板塊
2. 技術板塊
3. 價格板塊
五、標書編制的四個重點
1. 如何找到亮點?
2. 如何突出亮點?
3. 文字表達技巧
六、項目報價的多個因素
1. 成本因素
2. 對手因素
3. 客戶因素
4. 目的因素
5. 算法因素
現場分享投標工具：標書編制的21項軍規
第七章 情景演練與行動計劃
一、情景演練：
根據給定的招標文件，由各投標團隊現場投標，現場評標。
二、每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三、 每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：
1. 結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃;
2. 列出兩個月內要做到的五項改進措施;
3. 列出一個月內的首要突破點。
四、評選本次培訓最優學員
五、評選本次實戰訓練中標小組。
六、頒獎。
*中國“最佳招投標講師”
*招投標實戰學院院長、首席專家
*中國工業品營銷商學院招投標研究所所長
*中國企業聯合會培訓委員會執委
*清華、北大等著名高?？偛冒嗵仄附淌?/p>
*工信部主管《中國招標》雜志“特聘專家講師”
*同力和商學院首席授課專家
陳老師是國內最受學員歡迎的實戰派招投標導師，具有獨創管理思想和課程體系，被業界譽為“投標實戰大師”。中建、中鐵、中交、中能建等央企的常年培訓導師，多家著名企業的招投標顧問和總咨詢師;有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓，十年以上的企業一線高層營銷招投標管理經歷。親手操盤多個中央級重要大客戶招投標案例，多次以小搏大驚險中標重大項目，見證中國工程行業的發展歷程。
陳老師授課極度實戰實用，絕對豐富多樣?，F場回答學員的所有問題，現場交給學員實操工具，投標營銷課直接幫助企業中標，采購招標課就能讓你走上規范化的陽光之路。在授課形式上新鮮活潑，風趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、總結回顧等部分構成。
課程時間：2019年11月23-24日(周六日)
課程地點：北京
培訓費用：(含培訓費和資料費，不含食宿費及交通費)
3800元/人，一個公司2人報名3500元/人，3人以上報名3200元/人。請提前報名確認，以便統一安排食宿和印制資料?，F場臨時報名不享受培訓費優惠。
【聯系方式】
聯系人：李老師
聯系電話：13911249815(同微信)
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