目標分解應按整分合原則進行。也就是將總體目標分解為不同層次、不同部門的分目標、各個分目標的綜合體現總體目標，并保證總體目標的實現。 　　分目標要保持與總體目標方向一致，內容上下貫通，保證總體目...

　　在整個品牌零售公司的業務管理體系中，銷售板塊主要通過人力構建金字塔式的管理架構。通過多層級逐層管控的方式，實現對于終端龐大群體的管理。 　　這里，我們不難對這種模式提出4個問題： 　　1、企業是...

　　零售企業的銷售行為管理，是指對于銷售過程中的【銷售行為】和【服務行為】實施的質量管理，目的在于，通過提升零售團隊的銷售能力和服務質量，從而實現業績增長和客戶滿意度提升。 　　所以如果說目標管理...

　　出售人員難管是出售辦理者的一致，怎樣管好難管的出售人員簡直成為許多出售辦理者的心病，出售人員作業性質決議其大部分時刻在公司外部作業，你好像很難對出售員進行有用操控，出售作業本身又是一項與人打交...

　　中國企業的最大增長機遇來源于讓每一名銷售成為管理者，或者說讓每一名銷售都要具備非常過硬的管理者素質，這將爆發出巨大的生產力，并將拯救絕大多數痛苦掙扎的企業。需要說明一下，我們這里的銷售主要是指...

　　在銷售體系中，思想常常是一脈相承的。銷售對客戶表現出自我為中心的意識，而銷售管理，則是管理層對銷售人員表現出自我為中心：管理層做事的角度更多的是考慮自己方便，而不是如何更好的服務銷售人員與客戶...

　　銷售大忌之一：銷售無計劃 　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售 　　具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編...

　　管理者要做的是激發和釋放人本身固有的潛能，創造價值，為他人謀福祉。這就是管理的本質。 　　德魯克的這句管理箴言被許多管理者熟知，但如何落到實處，踐行這個管理理念，或許下面的文章會給你一些很好的...

　　作為一家企業的管理者，Evin告訴我們，他最近遇上了一些非常棘手的問題。 　　過往的幾年，Evin公司早就已經具備了【數據沉淀】和【客戶管理】的意識，只不過當時由于客戶數量還不是特別大，所以Excel表也就...

　　你的經銷商愿意跟你做數據分享嗎?你的經銷商愿意上系統嗎?99%都不愿意。那么，員工愿意嗎?99%也是不愿意的。所以我想說的第一點：數字化不是答案!我們都在說數字化，而真正的數字化，應該是用數字化實現經營...

房地產行業正被互聯網顛覆 眾所周知，馮侖是一位浸淫房地產市場二十多年的老兵，可以說是市場化之后第一代開發商。在馮侖看來，干地產行業是一件很踏實的事，未來的創新方向他也做過研究，基本上都了若指掌。...