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企業培訓網整理|企業是通過什么手段搶占用戶心智

發布時間:2020-07-03 11:35:37  信息來源:小編互聯網整理   作者:總裁培訓小編
  在企業培訓網看來,作為當時唯一生產汽車的企業,他們用簡單而直白的方式讓顧客相信黑色汽車就是他們最好的選擇,同樣也是唯一的選擇。

  不可否認,市場的發展進程在從生產企業主導到消費者主導,消費者從上個世紀的生產緊張到物資不足的處境逐漸過上豐衣足食的生活,這期間的發展變化造就了不同的市場環境。

  實際上,在現有的市場經濟中,各個領域,各個行業,都在呈現出一種發展勢頭良好,盈利能力穩定的趨勢。

  1傳播過度的社會特性

  隨著信息技術的高速發展,有人做過這樣的統計,每個人每天所要接觸的信息來自四面八方,這些信息的總量相當于174份報紙。

  拿一個普通人作為例子,他所能閱讀的平均速度是每分鐘大概300到500個字,而一份報紙的字數大概是15000到30000個字。那么他要讀完一天中所接觸到信息大概要花費二十多個小時,應該沒有人一整天都在閱讀,記憶信息吧。

  互聯網,電視節目,廣播,書籍……這些信息傳播媒介所帶來的巨量信息,與上個世紀相比,足足增加了五倍之多。

  那你們在生活中,我們所接觸到的信息,是否真正被大腦所接受?

  答案顯然是否定的。

  2信息和心智的極度簡化

  而企業培訓網覺得,由于傳播過度的社會,人們自動進化成極度簡化的心智來抵抗海量的信息侵襲。

  心智就像是已經滴水的海綿,只有擠掉已有的信息,才能吸收更多的信息,當持續不斷地把更多的信息灌進已經飽和的海綿中,結果是信息無法接收。

  或許信息和心智的關系用文件和儲存器來形容更加準確,每個儲存器的空間都是有限的,每放進去一個文件,它的空間就被占據了一部分,就這樣慢慢裝滿了儲存器,但怎么才能讓儲存器存儲更多文件呢?

  唯一的方式就是簡化文件,將文件多余的部分刪掉。

  一言以蔽之,定位理論中,信息要變得足夠簡單才能和簡化的心智相匹配。信息越簡化,信息在顧客心智中的印象就越深刻,停留的時間就越久。

  3如何進入受眾心智

  約翰.林賽說,認知就是現實?梢院芎玫卣f明信息進入消費者心智的過程。

  在大多數人的認知中,本能地去相信之前已經形成的事實,真相和觀點。比如,如果一只動物他的外形像鴨子,走起路來也像鴨子,那就有理由說這只動物就是鴨子。

  其實,客觀事實并不能改變什么,重要的是人們心中已有的認知,所以有效的傳播更為關鍵。


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