清華總裁班與您分享培訓經理的重要性

　　培訓經理在培訓項目審批前，要和領導多溝通，爭取時間和費用的支持，更要爭取到業務部門的理解。很多業務部門的領導，認為培訓是耽誤業務部門的時間，而不是為自己創造價值。在項目審批后，要不斷地和學員溝通，了解學員要解決的問題，學員的興趣點，更要篩選好講師和培訓公司。在一個培訓項目中，有太多的風險點，講師選擇、培訓公司選擇、場地問題、課前調研、課中服務、課后跟進，一個環節有問題，就會影響培訓的效果。失敗的魔鬼隱藏在細節中，就連現場的空調，都是決定項目成敗的核心因素。因此一個優秀的培訓經理，那可是細節專家。培訓經理的工作，面臨很多矛盾。

 

　　其實培訓是什么，我總結培訓就是總結和訓練，尤其側重在訓練上。這和教育就有本質的不同，教育更多的是理論，是一個體系。而培訓側重在某方面的訓練上，就像廚師培訓，就像司機的培訓一樣。既然是訓練，就要多練習。我們看到市場上的一些優秀課程，也是練習有很多。深圳的王昌國老師說過，《六頂帽子思考法》，其實概念和原理，半個小時就說清楚了，但需要大量的練習，讓大家掌握，所以課程是2天或3天。前騰訊培訓經理賁國肖也說過：“我聽過好多公司的課，我發現越是收錢多的、越是高端的課，學習要點一定是少而精的。”他還說：“老師如果把10%-課堂學習能講好，然后還能幫培訓經理，去推動或者提供有效的工具和資源，進行剩下的90%學習，真正讓學員發生行為改變，那決定是老師中極品。當然最重要的是，如何能在課堂上就能讓學員行為改變，這個可能對更多老師來說，挑戰更大。課程的學習要點要有效易學，學習活動能結合學員實際，老師的引導技術足夠，由知到行就有可能在課程上實現。”

 

　　但課程內容少而精的培訓，那些老板能接受嗎？那些培訓經理能接受嗎？那些學員能接受嗎？很多學員追求的是“內容豐富”，“信息量大”。就像我們當年餓肚子時的吃飯。無論是誰，都拿著大海碗，可勁地把高粱米和窩頭往自己的碗里裝?，F在呢，很多人在減肥呀，可我們很多人還是保留了以前的飲食習慣。

 

　　培訓不是課程上了后，讓學員自己回去練習，沒有那么勤奮的學員。那么勤奮的學員，都不需要培訓。培訓不是像我們的學校一樣，上完課后，留很多家庭作業，學生累得要死。而是要像美國的學校一樣，學生學的東西不多，但都學會了，下課后孩子很輕松，從此非常喜歡上學，覺得很好玩。各位培訓經理，盡量采購那些練習多的課程吧，現場能讓學員學會的培訓，才是最好的培訓。

 

　　大多數培訓都是講師委托培訓公司在調研，很少有企業的培訓經理，先做課前調研，然后再找講師的。按道理來說，培訓經理在采購課程前，要實現對企業的情況了解，做過課前的調研，這樣再采購課程才有把握。

 

　　就像病人到醫院看病，總要和醫生說清楚，他是哪里不舒服吧，這樣醫生才好望聞問切地診斷，并對癥下藥。而且培訓經理了解了企業的情況，做了課前調研后，可以面對業務部門保持主動。更重要的是面對培訓公司時，也可以保持主動。而不被培訓公司的推銷影響。

 

　　但培訓經理要么不夠專業，要么在公司威信不高，做不好調研工作，或者說調研出的結果，對上課沒有什么幫助。等確定了講師的課程后，還要再做一次調研，這樣兩次調研，可能讓學員有意見。

 

　　很多企業的問題，出在管理層，甚至是老板有問題，但我們看到參加培訓的大多是員工，最后變成了，領導生病，基層吃藥的格局。

 

　　作為培訓經理，你的老板安排你給員工培訓，但你知道那是老板的問題，那是管理層的問題。你將如何回應老板呢？你要去執行，這樣的培訓，效果不說也罷，做得多了，讓員工對公司的信心動搖。你要是不執行，那就是沒有盡到培訓經理的職責。

 

　　所以培訓經理當務之急是在企業樹立自己的專家形象，要靠專業說話，即便在這種情況下，和老板溝通，也要有利有禮有節，即便被老板壓服，老板也覺得你盡到了職業經理的本分。

 

　　企業在給自己的客戶講，為什么自己的產品比同行的價格高時，會舉例來論證，會和客戶說一分錢一分貨。但輪到采購培訓課程時，原則就變了，拼命想花小錢辦大事，甚至不花錢也辦事。

 

　　在這樣的企業里，培訓經理的培訓任務很重，但手上經費有限，于是他們開始不停地比價格，不停地和培訓公司談價格，不停地違反行業的規則，甚至有的直接找講師合作。我知道一家公司，在2010年的教師節搞了教師活動，讓廣州和深圳的一些，剛出道的講師過去，開展座談會等。高呀實在是高，沒有給講師課酬，就給講師一個朦朧的想法，就用了講師一個下午的時間。

 

　　但靠這樣的小伎倆，怎么能建設起培訓體系，甚至是企業大學呢？培訓費用花費再多，和公司的管理費用相比，和公司的廣告費用相比，和公司的營銷費用相比，小的甚至可以忽略不計。公司做培訓，公司請培訓經理來管培訓，不是用來節省的，而是要學會花錢，把錢花得好，給公司帶來績效。

 

　　總的來看，要做一個上司支持，下屬用戶，培訓公司認可的培訓經理不容易，一定要靠專業吃飯，而不是忽悠。

 

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